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抱緊小米大腿,西山居最關鍵的手游牌怎么打?

  • 發布日期:2015年07月27日
  • 編輯:tuhuan
  • 出自:虎嗅網

西山居人鉆研打磨品質的韌性收獲了百萬粉絲和口碑,但偏保守的策略使得西山居沒有跟上節奏更快、市場變化更加難捉摸的手游領域。一個明顯的例證是:直到2013年西山居才正式進入手游市場,2014年才推出重量級的自研游戲,而2014年的手游市場早已呈現白熱化的競爭態勢,轉型手游的藍港和靠《水果忍者》等游戲崛起的樂逗游戲分別上市。


先來看現在的游戲市場格局。騰訊是毫無疑問的老大,獨占游戲市場的半壁江山,剩下的是一些老牌的端游公司,比如網易,暢游,還有一些靠手游起家的游戲公司,比如觸控,比如中手游,以及在去年一年異軍突起的黑馬,比如《刀塔傳奇》的研發商莉莉絲以及發行商龍圖。西山居呢?好像被湮沒在浪潮之中。


留給西山居的時間不多了。


為什么轉型慢一拍?


對于外界一直詬病的轉型過慢的問題,鄭可解釋說,“手游這塊是2012年就開始布局,只是2012年我們上來定的調子有點高,上來就希望做出一款像《劍3》這樣的產品, 而不是這種試水性的、探路性的打法。很多公司一上來都是試水性的,一推發現還不錯,我覺得我們當時還是受端游思路的影響,認為大片就應該是這樣的,所以每 個環節的標準不一樣。但是后來發現市場移動時代的特點還是有些差異的,但是那個時候我們已經在考慮了,只是當時我們的思路沒有完全轉變過來。”


121362835.jpg西山居副總裁鄭可


事實上,早在幾年前,西山居CEO鄒濤在內部定了兩個核心戰略,一個是《劍網3》要持續高速增長,這款游戲是西山居的現金來源,也是進行移動游戲戰略布局的基礎;另一個戰略是3年內要在移動游戲領域取得突破。


盡管確定了要在移動端全面發力的戰略,但西山居還是堅持品質優先的策略,鄭可的說法是這就好比是投資,有的人希望是賺一筆就走,而有的人希望長線賺錢,游戲圈賺快錢的公司很多,但多活不久,在同時代的游戲公司紛紛消失,“西山居能堅持20年依然屹立不倒,靠的也是對于游戲品質的追求。”


“可能2013年、2014年整個手游爆發增長的這幾年,西山居沒有推出過特別成功的產品。但是你會看到西山居每一款推出的產品,至少到現在大家的負面口碑不多。客觀的說,都評價這個做產品還是蠻用心的。玩法上的東西,數值上還是比較扎實的,還有設計、設定、一些UI的細節等等的,你綜合評判下來,會發現這個游戲不是粗制濫造的。”鄭可說。


西山居手游化的關鍵一年


2015年4月,西山居宣布,已簽約周星馳導演電影作品《西游降魔篇》手游版權,涵蓋橫版格斗、MMO RPG、卡牌等全類型,6月24日,《西游降魔篇動作版》上線,7月9日,《西游降魔篇3D》正式登陸安卓市場。


所謂的動作版和3D版,也就是橫版格斗和卡牌版,實質上是同一個IP下不同的游戲玩法,這種做法可以理解成對IP的充分利用。在IP價格水漲船高的今天,這不失為一個妥帖的做法。相對于動作版,卡牌版投入的精力更多,期望也更大。


“金錢使人昏迷。”國內游戲公司搶IP的瘋狂絲毫不低于19世紀50年代舊金山的淘金熱:大量狂熱的淘金者涌到美國西部的舊金山,希望能夠挖到金子。游戲也希望能借助IP的品牌效益,增加一些產品成功的概率:游戲和電影制作非常相似,兩者都是高投入高回報的產業,并且存在巨大的不確定性。


與《火影》《海賊王》之類的IP相比,《西游降魔篇》的IP談不上頂尖,但對于西山居來說,這已經是非常重要的戰役。在此之前,西山居僅推出過兩款手游——兩款游戲可能是其他游戲公司一個月的產出水平。對此,負責發行業務的西山居副總裁鄭可并不避諱:


“別人一個月一個億的流水,你一個月三千萬的流水,你轉型就慢,推出的數量人家是十款,你是兩款,你轉型就慢,大家習慣于用這個標準來評價轉型的快慢。”


按照披露的數據來看,卡牌版的《西游降魔篇》上線當天24小時流水為683萬。老實說,這個成績在如今愈來愈熱的手游領域并不算特別顯眼。不過西山居負責發行的副總裁鄭可似乎對這個成績還比較滿意。“產品我覺得數據也還不錯。就這個產品本身的表現和現在取得的成績來看,我覺得可以打七八分。”


鄭可把今年比作是一場戰役,正面戰場是兩款西游的產品,今年六七月份推出,從目前的營收來看,效果還不錯,緊接著是8月份攜手騰訊的《錘子三國》,是一款偏二次元的畫風和文化的產品。側翼包抄是兩仗,第一仗是西山居代理的一款塔防手游,還有一仗是自研的非IP類SLG游戲(策略游戲),“年底的時候會決戰劍俠手游,一決勝負。”


真正的重頭戲是今年年底的《劍俠情緣》——曾經從單機到網游(其中網游推出了3款)一路走來的《劍俠情緣》,終于要做成手游了。


金山內部和雷系決不允許這款游戲失敗,為了保證游戲成功,西山居CEO鄒濤親自帶隊負責研發,團隊幾乎是沒日沒夜地工作——鄒濤本人經常工作到凌晨,雷軍也會定期詢問產品的進度,幾乎所有部門都會為這款游戲開綠色通道,整個金山乃至雷軍系都對這個游戲期望極高。


“這是我們的金字招牌,我們一定會盡西山居的研發力量之精華,盡西山居的推廣力量之精華來打這場仗,就是所有高科技武器全部用上,所有核心人員全部參戰,包括外部的一些股東的力量,包括外部的一些戰略投資方的力量,包括雷總,理論上來說都會給我們最大化的支持。”鄭可表示。


為了能成功拿下劍俠,西山居有可能把今年手游所有的利潤全部拿出來砸到到《劍俠》上,幾個億的利潤全部投入到研發、市場和推廣,很顯然,這是一場置死地而后生的戰斗,拿出最精銳的團隊,最好的IP,打造一款最能代表西山居手游水準的精品游戲。贏了,這家老牌游戲公司能重回國內游戲第一梯隊,一旦輸了,將意味著西山居幾乎沒有翻盤的本錢。


幾個億對于端游來說不算什么,但對于一款手游產品來說算是空前絕后了,即便是一些大作,成本也就在百萬級別,考慮到手游市場的特殊性(發行和渠道要分走很大一部分的流水),以及手游生命周期比較短,和玩家口味的變化,幾個億的巨大投入,堪稱賭博。


“今年你可以理解為如果我們手游取得突破性進展之后,我覺得剩下的不敢說一馬平川,至少可以進入整個手游的快車道。”西山居副總裁鄭可告訴虎嗅。


西山居會分拆上市嗎?


2015年初,前中手游COO應書嶺從中手游離職,成立英雄互娛游戲發行公司。三個月后,英雄互娛借殼新三板掛牌,號稱估值200億,對于此事虎嗅曾專門報道過《如何在三個月內創立一家估值200億的游戲公司?》,而除了應書嶺外,還有一大批游戲公司的高管自立門戶創業,這些新游戲公司普遍特點就是產品還沒成型,但估值很高。


西山居目前是金山軟件的子公司,金山軟件已于2007年在香港上市,金山軟件旗下的子公司很多,有獵豹移動,西山居,金山云等等,獵豹移動在2014年就拆分赴美上市,那么西山居是否也會步獵豹后塵呢?有消息稱,西山居內部也曾討論過這種拆分的可能性,比如把發行線單獨拆分出去融資,好處在于估值很很高,有可能漲個幾十億美金,“但西山居的管理層對于多幾十億的興趣并不大”,管理層希望能夠真正通過業務而不是資本手段將公司的規模和市值做大。


西山居副總裁鄭可表示,西山居于2011年完成了MBO,對于是否會拆分上市這件事并不清楚。


MBO(Management Buy-Outs)也就是管理層收購,本質上就是變更企業所有權,有可能是為了拆分上市,但兩者之間并沒有必然的聯系。值得一提的是,在MBO后西山居完成了首次融資,2014年2月,金山軟件宣布,旗下子公司西山居獲得來自小米2000萬美元以及金山500萬美元新一輪融資。


本次融資完成后,金山將持有西山居76.4706%的股份、西山居管理團隊將持有18.8235%的股份,小米將持有4.7%的股份,根據推算,本輪融資中西山居整體作價4億美元。


MBO給金山在游戲業務上帶來了中興。據一位曾擔任西山居核心崗位的離職員工回憶,鄒濤曾多次在內部會議上強調,相較于之前,今天的西山居已經不缺錢,缺的是布局移動游戲市場所需要的各種匹配資源和人才,未來移動游戲是公司全力以赴必須要拿下的陣地。


抱緊小米大腿


小米在很早就成立了小米互娛,憑借巨大的裝機量和影響力,小米在游戲上的布局越來越明晰,而游戲領域最大的盟友可能就是西山居。


盡管已經淡出了金山的日常管理,但作為金山軟件董事長的雷軍的影響力一直存在,而雷軍本身也會參與金山的重大決策。比如金山軟件的all in戰略等等。


“雷總主要是負責大方向的戰略把握,大事情我覺得肯定會請示雷總,其次我覺得還是給我們多幫助,包括小米的,包括相應的雷系的資源。”在談到西山居和雷軍的關系時,鄒濤表示。一位不愿透露姓名的西山居高管甚至向虎嗅表示:“雷軍是我們的精神領袖,我們要做的就是認真貫徹雷總的思想,領悟雷總的精神。”


相對于雷軍的精神導師地位,我們似乎更關心西山居和小米之間的關系,畢竟兩者幾乎已成半公開的盟友關系。


以《西游降魔錄3D》為例,小米提供了非常大的幫助,上線當天就在小米商店首頁關鍵位進行推薦,并且和小米賬號小米論壇等進行了非常大的合作,游戲開屏的第一頁就是小米,此后才是西山居,按照鄭可的話說,和小米之間是“深度合作,深度捆綁”。


小米互娛的老大是尚進,前麒麟游戲的創始人,也是老金山人,雙方可謂是親密無間革命戰友。可以想象的是,年底劍俠情緣上線,小米互娛會成為這款游戲的主力分發戰場。(米粉們你們有福了)


小米大腿抱的這么緊,那和其他渠道的關系呢?比如百度,騰訊,這些可是小米的競爭對手啊,而且這些公司都有強大的游戲分發渠道,會不會因為“政治因素”,導致不能和這些公司愉快的玩耍呢?西山居自然是極力避免,鄭可表示,西山居和這些公司關系很好,小米渠道只是其中一部分,“只占不到一半”,而百度手機助手,應用寶也是西山居重要的合作伙伴。


“你們算是中國的暴雪嗎?”虎嗅問。


“我們還談不上中國的暴雪,但我們有一句話,就是當年推《劍網3》的時候,鄒濤曾說過,我們愿意用十年的努力去接近暴雪一小步。”

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